Главной трудностью для предпринимателей в первые три месяца года стало падение покупательского интереса к продукции и услугам. Это выяснилось в ходе наблюдения, проведённого Российским союзом промышленников и предпринимателей. Почти 38% участников опроса отметили эту проблему — доля выросла на 4,5 процентного пункта по сравнению с предыдущим кварталом.
Константин Любимов
Задержки платежей со стороны партнёров стали беспокоить меньше предпринимателей — 34,1% против 42,3% в прошлом периоде. Ранее этот фактор считался основным препятствием во второй половине 2025 года. Ещё примерно четверть респондентов сообщили, что им трудно получить заёмные средства, а также не хватает денег на текущие операции.
Кроме того, бизнес жаловался на санкционное давление, повышение налоговой нагрузки и невозможность приобрести новое оборудование из-за импортных запретов.
Чтобы улучшить результаты работы, 65,4% предприятий намерены уменьшить свои затраты (ранее такой план был у 82,5%). Основной упор они делают на сокращение административных и общехозяйственных расходов. В тройку главных статей для урезания также попали услуги сторонних организаций (например, консалтинг) и штат сотрудников. Последний пункт стали упоминать чаще — 25% против прежних 12%
Текущая ситуация подталкивает предпринимателей к поиску новых стратегий не столько ради роста, сколько ради выживания. Падение потребительского спроса, которое теперь встало во главу угла, заставляет пересматривать модели ценообразования и ассортиментную политику. Многие компании вынуждены переориентироваться на более дешёвые сегменты или, напротив, искать узкие ниши с высоким уровнем лояльности, где клиент готов платить, несмотря на общий спад. Однако такой разворот требует времени и часто — дополнительных вложений в маркетинг, что в условиях дефицита оборотных средств становится трудновыполнимой задачей.
Снижение остроты проблемы задержек платежей со стороны партнёров — сигнал, который можно трактовать двояко. С одной стороны, это может говорить о некоторой стабилизации расчётной дисциплины в цепочках поставок. С другой — не исключено, что количество контрагентов просто сократилось, и бизнес взаимодействует только с наиболее надёжными, но при этом более дорогими партнёрами. В любом случае, снижение значимости этого фактора не означает, что денежная ликвидность в экономике выросла: доля тех, кому не хватает средств на текущие операции, остаётся высокой.
Примечательно, что намерение сокращать издержки выразили уже не 82,5%, а лишь 65,4% респондентов. Снижение этого показателя может означать, что многие предприятия уже исчерпали возможности для дальнейшего урезания расходов. Оптимизировать административный блок и отказаться от консалтинга — это, по сути, компромиссные меры. А рост числа желающих урезать штат с 12 до 25% — тревожный симптом, который будет оказывать дополнительное давление на рынок труда и потребительский спрос в ближайшие кварталы.
В итоге перед предпринимательским сообществом стоит двойной вызов: отсутствие спроса со стороны конечных потребителей и сжатие финансовых ресурсов из-за высоких ставок и налогов. Традиционный путь снижения издержек уже почти исчерпал себя, а стимулов для расширения производства или обновления мощностей практически нет. Ситуация требует от бизнеса не просто жёсткой экономии, а поиска принципиально новых форматов работы, включая цифровизацию процессов, пересмотр логистики и более активное взаимодействие с малыми поставщиками для удешевления закупок. Однако успех этих стратегий будет напрямую зависеть от того, насколько быстро удастся восстановить платёжеспособный спрос в экономике.