Флюитен — движение вперед

Торцовые уплотнения являются важными составляющими насосного и компрессорного оборудования, обеспечивающими надежную и бесперебойную работу многих предприятий. Особо важную роль торцовые уплотнения играют на предприятиях нефтяной и химической промышленности. Об актуальной ситуации с поставками и перспективах развития нам любезно согласился рассказать эксперт в области ротационного оборудования и уплотнительной техники, Генеральный директор ООО «Флюитен» Березин Сергей Викторович.

- Сергей Викторович, ООО «Флюитен» начало работу в 2019 году, расскажите об истории создания компании и опыте работы.

Наша компания была создана в апреле 2019 года как представительство итальянского производителя уплотнительной техники Fluiten Italia.
Коллектив компании составили опытные специалисты в области торцовых уплотнений и ротационного оборудования. Вплоть до июня 2022 года мы оказывали комплексную техническую и коммерческую поддержку заказчиков на территории России и стран ближнего зарубежья.  Помимо постоянной работы по поставкам новых уплотнений и запасных частей для различных заказчиков, за несколько лет были успешно реализованы комплексные поставки уплотнений для нескольких масштабных проектов строительства новых производств в химической и нефтегазовой промышленности.
Каким образом работает компания сейчас, каковы достижения на фоне актуальной ситуации на рынке?
Наша работа была вынужденно остановлена после введения в санкционный лист Евросоюза таможенного кода на торцовые уплотнения. Прямые поставки стали невозможны, а параллельный импорт не мог обеспечить потребности в сложных уплотнениях для тяжелых условий эксплуатации, которые  являлись основой поставляемой продукции компании.
В этих условиях для сохранения коллектива и обеспечения бесперебойной поддержки заказчиков было принято решение о диверсификации поставок уплотнительной техники из дружественных стран.
Уже в июле 2022 началась работа с новым технологическим партнером из Индии, с которым за два с половиной года мы поставили и успешно запустили в работу уже более 1600 единиц различных торцовых уплотнений, как для новых насосов, так и на замену уплотнений производителей, которые заблокировали поставки в Россию.

- В чем преимущества работы с индийским производителем? Почему был сделан именно такой выбор?

Мы не пошли по легкому пути выбора поставщика и бизнес-партнера, не хотелось укреплять предпосылки для формирования нового вектора технологической зависимости.
Для нас основными критериями в поиске были выбраны компетентность и опыт именно в уплотнительной технике, наличие собственной конструкторской и производственной базы, технологическая независимость от Китая.
Считаю, что коллаборация сложилась удачно. Опыт и  технические знания, вкупе с нестандартным для Индии жестким подходом к дисциплине и организации дают возможность успешно работать не только на локальном рынке, но и активно включаться в международный бизнес. А большие возможности инвестировать в производство придают существенное ускорение развитию бизнеса.

- Какие основные вопросы, связанные с торцовыми уплотнениями, возникают у ваших заказчиков?

Основные вопросы сейчас связаны с возможностью замены оборудования из недружественных стран, как это сделать при отсутствии технической документации, каковы сроки поставки.
Для нас решение задач связанных с заменой оригинальных уплотнений из недружественных стран составляет значительную часть работы. Мы имеем большой опыт успешной замены уплотнений различных производителей на насосах и перемешивающих устройствах, включая сухие и газовые уплотнения насосов.
В общем случае для замены требуются габаритные и присоединительные размеры оригинального изделия, либо размеры сальниковой камеры насоса и, конечно, базовые параметры работы уплотнения, такие как перекачиваемая среда и  ее характеристики, уплотняемое давление, частота вращения вала. В случае отсутствия этих данных мы организуем выезд нашего инженера на предприятие для обмеров, либо производим их на своей базе, уточняем параметры работы совместно со специалистами заказчика.
Что касается сроков поставки, то они составляют в среднем от 1 до 3 месяцев. Для постоянных заказчиков поддерживается резервный запас уплотнений на нашем  складе в Москве.

- Какой самый интересный / сложный / примечательный проект был у ООО «Флюитен»?

Поскольку наша компания, это в основе своей инженерная команда, для нас важны интересные технические кейсы. Я бы отметил среди успешно проведенных замен оборудования поставку уплотнений для  насосов Sundyne c частотой вращения вала 19 000 об/мин и поставку газовых уплотнений для насосов серной кислоты компании Sulzer. Высокая частота вращения вала в целом нетипична для уплотнений насосов, как и применение газовых уплотнений. Но, например, для определенных технологических позиций на производствах азотных удобрений является практически единственным решением. Замена оригинальных уплотнений на этих позициях потребовала много усилий и задала новую планку в технических компетенциях.  
А вот с точки зрения проектной работы очень интересный и богатый опыт мы приобрели при комплексной поставке оборудования на новые предприятия по производству аммиака и карбамида в Ленинградской области. Здесь важными аспектами были техническая координация между всеми участниками проекта, а также требования по унификации типоразмеров для большинства технологических позиций.

- Какие ключевые факторы, по вашему мнению, делают вашу компанию успешной в сфере поставок торцовых уплотнений?

Мы имеем возможность поставлять уплотнения различной сложности, в том числе  высокотехнологичные уплотнения для тяжелых условий эксплуатации по стандарту API682. Важным отличием от поставок из Китая является наличие полного комплекта необходимой технической документации, вся продукция сертифицирована в соответствие с требованиями Таможенного союза. Отвечая запросам наших заказчиков, мы стараемся максимально унифицировать поставляемый на предприятие номенклатурный ряд, для всех наших уплотнений поставляем также большие и малые ремонтные комплекты.


Что наиболее актуально и хочется выделить особо: относительно короткие сроки поставки на данный момент по сравнению с конкурентами. Гибкая ценовая политика. Для нас важен каждый клиент.

- В чем ценность работы с ООО «Флюитен»?

Наша основная ценность - это наши компетенции, наша команда инженеров обладающих огромным опытом работы с различными заказчиками и знаниями в области различного ротационного оборудования.



Мы на постоянной основе оказываем Заказчику квалифицированную техническую поддержку, даем рекомендации и проводим аналитику работы уже поставленного оборудования. Наши специалисты выезжают при необходимости для проведения ПНР или ШМР, проводят обучения и тренинги. Такая помощь и услуги очень востребованы в ситуации увеличивающегося кадрового голода и смены инженерных поколений на предприятиях.
Каковы ваши планы и перспективы развития, есть ли идеи по локализации производства в России?
Я связываю перспективы развития с расширением технического консалтинга, развитием сервисной поддержки как на площадке заказчика, так и на собственной сервисной площадке. 
На 2025 год нами запланировано открытие сервисного центра по ремонту уплотнений различной сложности и возможностями по  сборке систем обвязки уплотнений. 
Открытие сервисного центра – еще один шаг в поступательном движении к полноценной локализации производства.

- Что, по вашему мнению, является основным барьером для роста вашей компании в нынешних рыночных условиях?

Основной проблемой является дефицит хорошо подготовленных инженерных кадров в области насосостроения и машиностроения в целом. 
Также мы столкнулись с ситуацией замещения ушедших компаний из недружественных стран огромным количеством вновь созданных компаний, которые позиционируют себя как российские производители, но, по сути, таковыми не являются. Они занимаются откровенным демпингом, поставляют некачественный, а зачастую просто опасный товар. Как результат, заказчики, ориентирующиеся только на минимальные цены, или не обладающие достаточным опытом для сепарации подобных поставщиков, сталкиваются с большими проблемами при дальнейшей эксплуатации оборудования.

- Как в таком случае получить релевантные знания и компетенции, где можно обучиться азам уплотнительной техники?

В нашей стране было несколько учебных заведений, которые готовили специалистов в области насосостроения, в рамках такого обучения был и учебный курс «Уплотнительная техника», я сам окончил Московский энергетический институт, кафедру гидромашин, поэтому знаю об этом не понаслышке.
Если же ваши планы не настолько серьезны, чтобы получать академические знания, мы можем помочь. Уже не первый год мы проводим для заказчиков обучающие семинары по уплотнительной технике. Стандартный семинар называется «Теория и практика эксплуатации и обслуживания торцовых уплотнений» и проводится в течение двух дней.
Осенью этого года планируем провести более масштабное мероприятие - научно-практическую конференцию по динамическому оборудованию совместно с российскими производителями насосов и компрессоров. Приглашаем всех желающих.

От имени редакции журнала «ХИМАГРЕГАТЫ» и наших читателей благодарим Сергея Викторовича Березина за интересную беседу и желаем ООО «Флюитен» реализации самых смелых планов.