ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ – ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

На ежегодном совещании главных энергетиков нефтеперерабатывающих и нефтехимических предприятий России и СНГ, посвященного теме импортозамещения, на протяжении всех дней мероприятия работала выставка, в рамках которой отечественные компании смогли представить свою продукцию и инжиниринговые услуги, способные заместить известные импортные бренды. Мы пообщались с некоторыми из экспонентов, попросив кратко рассказать о компаниях и продукции. Думается, эта информация будет полезна многим специалистам энергетической сферы нефтепереработки и химии.

Романов Денис Владимирович, Коммерческий директор ООО «НовАк», «Новгородская аккумуляторная компания»:

«ООО «НовАк» - российский производитель промышленных стационарных и тяговых свинцово-кислотных АКБ полного цикла с более, чем 20-тилетним опытом на электротехническом рынке. Компания имеет доказанный уровень импортозамещения до 99%, аттаестацию и опытпоставки продукции в ПАО «Россетти», ГУП «Московский метрополитен», ОАО «РЖД», ПАО «Газпром», ПАО «ТКГ-1» и др. Имеет  

Компания «НовАк» предоставляет полный комплекс услуг по концепции: НИОКР – Проектирование – Производство – Интеграция – Монтаж – Обслуживание. Имеет подтвержденный Минпромторгом статус отечественного производителя, сертификат «Интергазсер» и входит в реестр поставщиков ПАО «Газпром», имеет аттестацию для поставок в ПАО «Россетти» и в ПАО «ФСК ЕЭС».

Наша компания «НовАк», расположенная в Великом Новгороде, имеет довольно узкую специализацию – создание стационарных свинцово-кислотных аккумуляторов с плосконамазными и панцирными пластинами. Эта технология – уникальная, и в каком-то смысле ручная работа, имеющая множество нюансов, тонкостей и традиций. Изначально в 80-ые (двухтысячные) годы она была передана нам специалистами из Франции, которые поделились с нами своим опытом, и мы его храним, передаем и успешно развиваем. За последние 20 лет работы нами были получены 7 патентов.

Наверное, когда-то французские коллеги вместе с аккумуляторными технологиями передали нам что-то, дух своей страны с ее традициями семейных производств сыра, вина.   Ведь наше производство тоже во многом стало семейным, на нем заняты опытные мастера, работающие здесь уже 40-50 лет, а многие молодые специалисты – аккумуляторщики уже не в первом поколении. Генеральным директором предприятия является Усков Андрей Анатольевич, отец которого Усков Анатолий Андреевич много лет возглавлял отдел свинцово-кислотных аккумуляторов в Ленинградском научно исследовательском институте.

Неудивительно, что среди коллег-аккумуляторщиков «НовАк» выделяется своими технологическими достижениями: недавно мы сделали аккумулятор емкостью от 1200 до 3000 Ампер-час, с плосконамазными пластинами в России никто таких не делает.  Подобная емкость бывает у аккумуляторов GroE , но это другая технология, там вдвое больше свинца, такой аккумулятор вдвое тяжелее и раза в три дороже. Наша модель более продвинутая – намазные пластины, запатентованный состав пасты.

В 2021 году наш завод вошел в московский холдинг «Системотехника», куда также  входит компания Импульс – московский разработчик и производитель комплексных решений и оборудования защиты электропитания для телекоммуникационной сферы.

Продуктовое портфолио компании «Импульс» включает в себя решения для защиты электропитания в мощностях от 450 ВА до 1 МВА, в том числе, повышенной степени защиты с многоуровневым резервированием мощности, что позволяет удовлетворить потребности бизнеса любого масштаба. 

На данной площадке мы работаем впервые, так как хотелось бы расширить наши поставку в нефтеперерабатывающую и нефтехимическую отрасль».

Екатерина Олеговна Дегтярева, Директор по развитию «ССТэнергомонтаж»:

«Системы электрообогрева выступают одним из важных элементов энергобезопасности нефтеперерабатывающих и нефтехимических комплексов, обеспечивающим поддержание требуемых технологических температур, защищающим от обледенения трубопроводы, резервуары, кровли и водостоки зданий, оборудование. 

ГК «ССТ» и входящая в ее структуру компания «ССТэнергомонтаж» специализируются на системах электрообогрева с 1991 года. Таким образом, Группа свыше 30 лет активно реализует программу импортозамещения за счет наличия собственной производственной базы в Московской области, ресурсов для проведения опытно-конструкторских работ, системы оценки качества продукции, а также высокого уровня сервиса.

Максимальная локализация производства, предложение рынку инновационной продукции, а также предоставления полного комплекса услуг (включая проектирование, монтаж и шефмонтаж, пусконаладочные работы и сервисное обслуживание) позволили нашей компании выйти в лидеры не только в России и СНГ, но и на международной арене. Сегодня ГК «ССТ» включена в топ-3 крупнейших производителей систем электрообогрева мира. Специалистами «ССТэнергомонтаж» реализовано свыше 35 000 проектов в области промышленного и инфраструктурного электрообогрева. Наши решения установлены на крупнейших месторождениях, на магистральных трубопроводах, на «Газпромнефть-МНПЗ», «ЛУКОЙЛ-Нижегороднефтеоргсинтез», «Славнефть-ЯНОС» и на многих других объектах нефтегазового комплекса, а также на инфраструктурных объектах нашей страны.

 Отвечая на растущий спрос на высокотехнологичные изделия с повышенными эксплуатационными характеристиками и инновационные решения, наша компания не только занимается глубокой локализацией производства, но и создает уникальные продукты собственной разработки для мировой нефтегазовой отрасли.

На базе предприятий Группы полностью локализовано производство саморегулирующихся нагревательных кабелей, включая производство электропроводящей саморегулирующейся матрицы, которую другие компании закупают из-за рубежа. Наша номенклатура включает низко, средне- и столь востребованные в нефтехимии высокотемпературные саморегулирующиеся кабели. А с недавних пор и линейку саморегулирующихся нагревательных кабелей в металлической оболочке серии НТР ARM. Это уникальное запатентованное изделие обладает бескомпромиссной механической прочностью, повышенной теплоотдачей, что существенно снижает риски повреждения нагревательных кабелей в процессе монтажа и эксплуатации в условиях взрывоопасных сред нефтехимических и нефтеперерабатывающих предприятий.

Для обогрева технологических трубопроводов с температурой воздействия свыше 250 °C мы предлагаем новое решение — высокотемпературные кабели MOIC со стеклянной изоляцией, обеспечивающей стабильное электрическое сопротивление в условиях повышенной влажности и агрессивных сред, и металлической гофрированной оболочкой из нержавеющей стали, обуславливающей повышенную гибкость и простой монтаж.

Обеспечить контроль параметров системы обогрева (температуры, токи нагрузки, токи утечки), снизить пусковые токи, предупредить аварийные ситуации, минимизировать использования людских ресурсов в процессе эксплуатации позволяет созданная нашими специалистами полностью отечественная многоуровневая интегрированная система управления электрообогревом СonTrace.

В этом году мы разработали и запустили профессиональную цифровую среду Warm-on Project. Архитектура Warm-on Project обеспечивает выбор оптимальных по всем факторам решений для заказчика, минимизирующих влияние человеческого фактора. Среди них — цифровые комплексы TraceXPro для расчета характеристик систем электрообогрева, ExPro для подбора и расчета взрывозащищенного оборудования и DeiceXPro для расчета и подбора оптимальной конфигурации систем антиобледенения.

Предприятия ГК «ССТ» не только покрывают 100% потребности нефтехимических и нефтеперерабатывающих предприятий в нагревательных кабелях, но и обеспечивают бесперебойность поставок всех ключевых компонентов систем электрообогрева. А предоставляемый нами полный комплекс услуг – от проектирования с использованием современных цифровых технологий до сервисного обслуживания – создает единую точку ответственности на всех этапах сотрудничества».

Писаренко Дмитрий Валерьевич, руководитель отдела поддержки потребителей АО «РАДИУС Автоматика» :

«АО «РАДИУС Автоматика» - российский разработчик и производитель всего комплекса оборудования релейной защиты и автоматики 6-220кВ, в том числе по направлению НИОКР и импортозамещению – во многих проектах мы уже давно конкурируем с ведущими мировыми производителями, такими как Siemens, ABB, Schneider Electric. Наш опыт работы на рынке – более 33 лет, продукция АО «РАДИУС Автоматика»  представлена во всех энергосистемах страны, общее количество цифровых устройств РЗА в эксплуатации уже порядка 350 000 шт., ежегодно компания оснащает своим оборудованием более 2 500 энергообъектов. 

В числе заказчиков и потребителей нашей продукции – главные энергетические компании РФ и Ближнего Зарубежья, ключевые системообразующие корпорации, нефтегазовый сектор, крупнейшие промышленные предприятия. В частности, полностью на нашем оборудовании функционирует такая ответственная транспортная сеть, как московский метрополитен, и это говорит о многом.

Одна главных из особенностей наших устройств – они очень простые и доступные для персонала, человек может просто зайти в меню, имеющее  очень понятный интуитивный  интерфейс, и разобраться во всем без помощи какой-либо документации.

За многолетнюю практику в области релейной защиты нами реализованы все виды устройств релейной защиты, системы питания подстанций, и сегодня мы осваиваем параллельные смежные отрасли: такие как противоаварийная автоматика; производство вакуумных выключателей; автоматизированные системы управления. Одними из первых в России мы создали устройства поиска однофазного замыкания на землю, устройства определения типа и места до короткого замыкания на высоковольтных линиях. Поэтому нас знают даже там, где не пользуются нашими системами релейной защиты, повсюду  установлены наши индикаторы места КЗ, которые показывают расстояние до места аварии, чтобы максимально оперативно в случае аварии вновь возобновить энергоснабжение населенных пунктов, предприятий, больниц.

Как я упоминал сегодня в докладе, в современных стандартах на рынке устройств релейной защиты и автоматики для оборудования указан срок эксплуатации не менее 25 лет. Существуют виды испытаний, связанные с работой в режиме перегрузки, в условиях крайне высокой или низкой температуры, однако наши устройства в реальности уже прошли проверку временем: даже выпущенные на ранней стадии, у которых был заявлен срок эксплуатации 12 лет, сегодня работают уже более 30 лет.  

Являясь одной из самых технологичных компаний в России, мы создаем полностью отечественный продукт по отечественным разработкам. Наши руководители – выходцы из военно-промышленного сектора – всегда были выдающимися техническими специалистами. До последнего времени при больших объемах продаж АО «РАДИУС Автоматика» отличалось, наверное, самым «ленивым маркетингом». Качество и  возможности устройств сами себя рекламировали. Однако в последние три года в практику компании внедряются не только передовые технологии, но и современные экономические, маркетинговые инструменты, благодаря чему компания совершает стремительный рост. Так, наш план на 2022-2023 год был ощутимо перевыполнен.   

Лично я присутствую на совещании энергетиков впервые, выступил с докладом, аудитория слушала очень внимательно. И на стенде идет активное профессиональное общение. Хочу пожелать организаторам успехов и движения в том же направлении.  Подобные мероприятия сближают людей и помогают искоренять многие проблемы, потому что  все вопросы решаются вживую, без лишних барьеров, а это гораздо быстрее и эффективнее».

Чечков Юрий Евгеньевич, Управляющий отраслевыми решениями IEK GROUP отрасли Нефтегаз:

«IEK GROUP- российский производитель, поставщик широкого спектра электротехнического оборудования.

В Группу компаний IEK GROUP входят:

•        IEK Lighting®, «LEDEL» светотехническое оборудование; 

•        ООО «ТД Ферекс» светотехническая продукция;

•        ITK® продукция для телекоммуникаций;

•        ONI® оборудование промышленной автоматизации;

•        «МПС Софт» — разработчик программного обеспечения MasterSCADA®;

•        NEOSAN Солнечные электростанции;

•        ООО «ПрофЭСКО» энергосервисные контракты и лизинг.

В частности, по светотехнической продукции мы закрываем практически весь кластер – это наружное, внутренне, аварийное, архитектурное и дизайнерское освещение, плюс управление освещением.

Год рождения нашей компании – 1999, и на сегодняшний день  IEK GROUP владеет в России шестью высооктехнологичными производственными комплексами общей площадью около 100 тыс. м2, расположенными в Ясногорске, Новосибирске, Троицке и Казани.

На производственных площадках IEK GROUP изготавливается продукция таких товарных групп как: Системы для прокладки кабеля; Электроустановочные изделия; Структурированные кабельные системы; Светотехническая продукция; Модульное оборудование; Силовое оборудование защиты и коммуникации; Приборы учета, контроля, измерения и оборудование электропитания; Шкафы электрические; Оборудование коммутационное и устройства управления; Оборудование промышленной автоматизации; Шинопровод; Солнечные электростанции; Программное обеспечение.

Кроме того, мы создали две лаборатории по контролю качества, в Щербинке и в Китае. Через Китайскую проходит продукция, производимая в этой стране, через Щербинскую – повторно проходит вся китайская продукция, а также произведенная на отечественных мощностях. Третья лаборатория находится в Казани на светотехническом заводе и занимается исключительно светильниками.

Здесь на совещании мы презентовали наш новый продукт под маркой ARMAT и многим энергетикам, с которыми мы переговорили, понравились наши модульные, в литом корпусе и воздушные выключатели этой марки.

В процессе общения мы договорились о передачи выключателей в опытную эксплуатацию  непосредственно на заводах, где они будут протестированы на практике, и мы получим обратную связь от потребителя.

Благодаря высокому качеству и запатентованным конструктивным особенностям, продукция IEK конкурирует с продукцией европейских предприятий, в том числе в высоком ценовом сегменте, сохраняя при этом цены отечественного производителя.

Один из основных принципов работы IEK GROUP — строгий контроль качества продукции, ответственность за свою работу и уважение к потребителю. Знак «Марка № 1 в России», которым в четвертый раз отмечен бренд IEK, доказывает, что развитие компании идет в правильном направлении. Это подтверждение большого доверия потребителей к продукции одного из крупнейших российских производителей».

Денис Станиславович Галуза, Директор по продажам «ГК РЕСУРС»:

«Компания «ГК» РЕСУРС» занимается поставкой и производством оборудования для мониторинга, испытаний и диагностики электроэнергетического оборудования, а также производством электротехнических лабораторий. Имея многолетний опыт поставок диагностического оборудования, мы предлагаем своим клиентам лучшие инновационные решения в сфере диагностики электроустановок и КЛ.

В нашем продуктовом портфеле широкий спектр оборудования: от тепловизионных ультразвуковых и ультрафиолетовых дефектоскопов до испытательных установок и передвижных лабораторий для предприятий энергетического комплекса и производств с большой потребляемой мощностью. В том числе, системы мониторинга электродвигателей, трансформаторов, силовых кабелей и др.

Наша миссия – обеспечить специалистов-энергетиков наилучшими технологиями в сфере диагностики и испытания оборудования, поиска мест повреждения кабельных линий. Все это, в свою очередь, позволяет поддерживать энергосистему предприятий в стабильном и безаварийном состоянии.

Коллектив ГКР составляет команда экспертов с большим опытом работы в своих направлениях, руководители проектов – высококвалифицированные менеджеры, специалисты по проектированию, монтажу, техническому переводу и преподаватели.

На сегодняшний день вопрос импортозамещения наиболее актуален также и для нас, в связи с чем мы находимся в поисках решений, которые помогут заместить технологии компаний, ушедших с нашего рынка. Это отечественные разработки, которые мы успешно продолжаем модернизировать до уровня европейских производителей, а также совершенно новые решения, неизвестные на нашем рынке. Возможно, это будут разработки Бразильских или Индийских предприятий. Мы их изучаем, тестируем, чтобы понять, насколько они могут принести пользу нашим эксплуатантам. В дальнейшем мы сможем показать результаты проведенных исследований нашим партнерам и, исходя из обсуждения с ними, оценить перспективность данных технологий.

Наша основная задача и цель – не дать нашей энергетике потерять свои позиции в технологиях, остаться на таком же высоком уровне, на каком она была все это время.

На сегодня у нас уже имеются собственные разработки, основанные на технических решениях, которые были использованы ранее импортными производителями. Мы их локализовали и развили в собственные приборы, собственные линейки производства. Все благодаря тому, что специалисты нашей компании более 20 лет работают в области нефтепереработки и нефтехимии и энергетики.

Мы уже в четвертый раз принимаем участие в совещании энергетиков, считаем, что данный формат является наиболее продуктивным, позволяет собирать большинство высококвалифицированных руководителей отрасли, и мы очень довольны тем, что у нас есть возможность пообщаться на открытой площадке, где все готовы к диалогу».

Верхоглядов Константин Владимирович, Генеральный директор ООО «ЭЛЕКТРОПРОМСБЫТ», в структуре «Русский свет» директор Поволжского центра продаж»:

Компания «Русский свет» работает на рынке электротехники уже более 27 лет, в ее составе ООО «ЭЛЕКТРОПРОМСБЫТ» является комплексным поставщиком электротехники в строительство и промышленность. В каталоге поставляемой нами продукции 27 товарных групп, из самых распространенных – силовое оборудование, в том  числе, импортозамещающее, что особенно важно в текущих реалиях. Это оборудование системы управления и освещения, это блочное комплексное оборудование 6-10 кВ, это кабеленесущие системы и кабельно-проводниковая продукция.

В целом, если говорить без привязки к какому-либо вендору, мы закрываем любую потребность в любом электротехническом оборудование до 35 кВ на любые нужды строительных и промышленных объектов. ООО «ЭЛЕКТРОПРОМСБЫТ», будучи дистрибьютером, имеет портфель контрактов с более 400 производителями, продукция которых находится у нас на складах. Кроме того, мы сами являемся производителями собственной кабельно-проводниковой продукции, которая отвечает стандартам ГОСТ+ и носит название нашей компании. В эту торговую марку мы вложили весь авторитет и весь свой опыт, наработанный за 27 лет.

Основной наш посыл – мы готовы взять на себя комплексную поставку продукции, собственной и партнеров. Ведь на текущий момент у нас в управлении 180 тыс. кв. м складских площадей, где находится порядка 850 тысяч единиц продукции любого назначения из вышеперечисленных товарных позиций общей стоимостью более 23 млрд.рублей, и мы готовы удовлетворить любые потребности промышленников и строителей.

Что касается финансовой стороны – ООО «ЭЛЕКТРОПРОМСБЫТ» оказывает финансовые и кредитные услуги нашим партнерам-клиентам. Мы понимаем реалии рынка, они таковы, что мы готовы давать отсрочку платежей на поставляемую продукцию для того или иного заказчика. Мы ведем гибкую политику и, безусловно, подходим с пониманием к нашему партнеру – мы не называем его клиентом, а именуем именно Партнером. Находясь на этом мероприятии и лично общаясь с  главными энергетиками, я дал им понять, что те задачи, которые им выдвигаются с точки зрения экономии бюджета, – мы хорошо понимаем. И готовы предоставлять те или иные финансовые инструменты для их подрядчиков и для них самих.

В совещании энергетиков мы участвуем впервые, и основная наша задача здесь – не продажа немедленно и сразу. Главное – быть в диалоге, потому что руководители  энергетических служб НПЗ и НХК занимаются непосредственно эксплуатацией нашей продукции, и мы как комплексный поставщик стремимся понять актуальные тенденции рынка и его изменения в текущих реалиях. Основной наш посыл – построение диалога, чтобы мы слышали друг друга, видели людей, занятых производством, и шли к ним с предложениями, решающими их проблемы. Так что мероприятие для меня, для компании безусловно полезное, так как позволяет делать корректировку маркетингового процесса и бизнес-модели, трансформируя их под запросы рынка. Это касается и номенклатуры  продукции, и коммерческих условий. 

Если брать частные вещи, то вектор развития компании сегодня все больше уходит от классической поставки в инжиниринговые услуги, так как мы видим – наш заказчик в первую очередь нуждается в том, чтобы сначала ему подобрали какое-то решение, он отдаст это решение своей службе, и только в дальнейшем через проектный институт оно будет заложено в новый проект модернизации или строительства».

С участниками выставки беседовала  Ирина Толстенко

Фото Владимира Горбунова